Рыночный потенциал фирмы. Остапенко М.С. Экономический потенциал как объект управления. Выявление структуры рыночного потенциала предприятия является необходимым этапом стратегического управления Определение структуры рыночного потенциала хозяйствующего

Оценка рыночного потенциала предприятия (бизнеса) - постоянно осуществляемая функция. Ею необходимо заниматься для определения степени влияния инновационно-инвестиционной деятельности на рыночную стоимость предприятия и при оценке подлежащего продаже предприятия-банкрота, а также того, на какую сумму нормально работающее открытое акционерное общество имеет право выпустить акции и при исчислении цены, по которой любое (открытое либо закрытое акционерное общество) должно выкупать акции выходящих из него акционеров и т.п. При этом неважно, о какой стране с рыночной экономикой идет речь. Поэтому предмет оценки можно понимать двояко.

Пример определения рыночного потенциала

Поскольку в моем регионе еще больше квартир и зданий, рынок будет расти вместо того, чтобы уменьшаться. Сильная конкуренция из местного китайского ресторана. Тип клиента. Это будет повторный бизнес, потому что клиенты, которые любят мою пищу, с большей вероятностью придут снова и снова.

Размер рынка.
У меня есть 2 лакха, живущих в моей местности.
Они имеют разные демографии.
Рост рынка.

Аналогичным образом, вы можете выполнить статистический анализ своего продукта или услуги, который вы собираетесь запустить, и принять решение о запуске продукта.

1. Оценка предприятия в качестве юридического лица, имеющего на балансе определенное имущество. Такой подход характерен для нашей страны, когда оценка бизнеса предприятия отождествляется с оценкой его имущества.
2. Наиболее распространенное в мире понимание оценки бизнеса: выяснить, сколько стоят не фирмы, имеющие те или иные доходы, а права собственности, технологии, конкурентные преимущества и активы, материальные и нематериальные, которые дают возможность зарабатывать такие доходы. Причем права, технологии и активы могут принадлежать не юридическим, а физическим лицам. Это не лишает их привлекательности в качестве объектов купли-продажи на рынке. Поэтому всегда актуальна проблема их оценки.

Первоочередной целью любого бизнеса является максимизация прибыли бизнеса. Это должно быть достигнуто путем систематического и целенаправленного взаимодействия операционных факторов. Компании постоянно сталкиваются с необходимостью принимать решения. Предпосылками для наилучшего возможного решения являются надежная и достаточно доступная информация о будущем. Поэтому целью этой работы является определение методов, с помощью которых можно предсказать будущее развитие критически важных рыночных размеров.

Настоящая работа разделена на пять глав. В первой главе обсуждается проблема и цель, которую выполняет эта работа. Следующая глава объясняет условия рыночного потенциала и доли рынка. Затем будет объяснен процесс маркетингового планирования, что позволит преодолеть методы определения рыночного потенциала и доли рынка. В четвертой главе делается определение прогнозов, составлен план методов прогнозирования и представлены индивидуальные методы прогнозирования и критически оценены. В конце диссертации тема обобщается.

Оценка рыночного потенциала предприятия классифицируется следующим образом:
- оценка предприятий, которая может основываться на оценке их имущества по видам стоимости (первоначальной, остаточной, и пр.);
- оценка бизнес-линий (старый русский термин для них - «дело») как совокупности прав собственности, технологий и активов, обеспечивающих с некоторой вероятностью будущие доходы при функционировании в рыночной среде.

Рисунок 1: Отношение размеров рынка. Термин рыночный потенциал относится к «возможной абсорбирующей способности рынка для продукта или услуги». Они связаны друг с другом, что показано на рисунке 1. На рыночный потенциал в основном влияют изменения макроэкономических параметров, таких как рост населения и развитие доходов.

Рисунок, не включенный в этот отрывок. Рыночная доля компании - это показатель, отражающий взаимосвязь между объемом продаж или объемом продаж и объемом рынка. Значение показывает, насколько сильная позиция компании сравнивается с ее конкурентами на определенном рынке в настоящий момент и в дальнейшем. Рыночные доли всех участников рынка составляют до одного или сто процентов.

В последнем случае можно выделить:
- оценку долей совладельцев предприятия или бизнес-линий;
- оценку индивидуального имущества или бизнес-линий индивидуальных предпринимателей - физических лиц;
- оценку инвестиционных проектов (продуктовых линий);
- оценку совокупности контрактов, обеспечивающих закупочные и сбытовые бизнес-линии.

Маркетинговое планирование поддерживается маркетингом и контролем продаж. Он характеризуется определением целей маркетинга, а также умственным ожиданием шагов и действий, необходимых для достижения цели на основе систематического сбора и рационального понимания происходящего и будущего рынка и предпринимательства.

В принципе, планирование развития сверху вниз, планирование снизу вверх и противоточный процесс могут быть дифференцированы при разработке маркетингового плана. Его отправной точкой является процесс маркетингового планирования при закупке информации, который определяется с помощью маркетинговых исследований. В этом контексте богатство информации ставит вопрос о том, какие рыночные области имеют отношение к получению информации. Таким образом, маркетинговое планирование сталкивается с задачей определения основных областей информации, поиска альтернативных направлений деятельности и деления их на сегменты, например.

Оценка бизнес-линий (инвестиционных проектов)
Более развернуто, чем это уже было сделано, бизнес-линию можно определить как совокупность прав собственности, достаточно долгосрочных привилегий и конкурентных преимуществ, специального (по возможному применению) и универсального имущества, технологий, а также контрактов (по закупке ресурсов, аренде имущества, найму работников и сбыту продукта), которые обеспечивают возможность получать определенные доходы (поток доходов - cash-stream).

Например, по регионам или продуктам. Таким образом, так называемая сегментация рынка приводит к более конкретному сбору информации и значительно ограничивает усилия по сбору данных в исследованиях рынка. После изучения рынка и анализа окружающей среды анализ компании и анализ конкурентности, который он содержит, были завершены, и информация и данные были определены и оценены, маркетинговые цели могут быть исправлены. Для анализа данных, т.е. используются так называемые методы прогнозирования, которые более подробно рассматриваются в главе 4.

В таком широком смысле бизнес-линию называют еще продуктовой линией. В инвестиционном анализе бизнес-линию именуют также инвестиционным проектом, который может находиться на разных стадиях своего жизненного цикла.

В узком смысле о бизнес-линии говорят как о совокупности контрактов (особенно долгосрочных), включая лицензии на вид деятельности и на технологии, которые являются ключевыми (так называемые закупочные и сбытовые линии бизнеса) для обусловленного ими потока доходов.

После того, как маркетинговые цели были установлены и разбиты на отдельные области бизнеса, последним шагом в процессе маркетингового планирования является выбор соответствующих маркетинговых мер. Результатом всего процесса является стратегический маркетинговый план, а также краткосрочный и среднесрочный маркетинговый план. Например, план продаж, а также контроль за оперативным бизнесом. В области технологий, где речь идет о дорогих и сложных продуктах, это еще больше - и именно там сильны немецкие компании.

Любой, кто существует здесь, собирает именно такой опыт, чтобы стать глобальным игроком. И именно потому, что этот рынок является основой интернационализации, следует воспользоваться предлагаемой там культурной близостью. Там понимание и коммуникация для рыночных правил и потребителей могут развиваться быстрее.

Соответственно бизнес-линии могут служить в качестве:
- продуктовых линий либо инвестиционных проектов (бизнес-линии в широком смысле);
- совокупности контрактов, обеспечивающих закупочные и сбытовые линии бизнеса (бизнес-линии в узком смысле).

Предметом оценки в последнем случае может выступать даже отдельный долгосрочный контракт, позволяющий регулярно получать определенные дополнительные доходы или регулярно иметь определенную экономию на затратах. Примерами здесь могут служить долгосрочные льготные (выгодные) договоры поставки товара по цене выше рыночной либо, наоборот, долгосрочные льготные договоры закупки ресурса (товара, сырья, комплектующего изделия, найма работника и пр.) по цене ниже рыночной. Такой же смысл имеет и оценка долгосрочных льготных договоров аренды недвижимости или оборудования (для арендодателя - по цене выше рыночной, для арендатора - по цене ниже рыночной).

Но каковы факторы успеха этих компаний? Заметно, что успешные из них выходят на рынок рано, сознательно и с огромным использованием ресурсов. Также важно идти в ногу, когда возникают проблемы - и они будут происходить. Поэтому особое значение имеет необходимость интенсивно готовить запись на рынок в течение более длительного периода времени и реагировать на конкретные особенности.

Сроки важности

Вряд ли любой другой рынок на земле предлагает сопоставимые возможности. Тем не менее, нужно наконец заняться этим рынком и не забывать об этом. Но что успешные люди делали иначе, чем менее успешные? Ну, прежде всего, они выбрали правильное время входа. В основном, есть вероятность, что дольше вы ждете. Кроме того, они показали выносливость. В Америке вы должны кататься и не путаться. Это касается как повседневной жизни, так и деловой жизни. Таким образом, запись рынка была интенсивно подготовлена в течение длительного времени.

Цели оценки бизнес-линий
Оценка бизнес-линий в хозяйственной практике может иметь пять основных целей.
1. Нужно ценить все бизнес-линии предприятия, чтобы суммой их стоимости (плюс рыночная стоимость указанных выше нефункционирующих активов) охарактеризовать подлинную рыночную стоимость данного предприятия как постоянно действующего.
2. Следует определить ориентировочную обоснованную максимальную стартовую цену, по которой держателю составляющих бизнес-линию контрактов можно продать третьим лицам свою контрактную позицию (права по контакту) в форме контрактной цессии.
3. Требуется оценить целиком однопродуктовое предприятие, цена которого совпадает с оценкой его единственной бизнес-линии.
4. Необходимо оценить рыночную стоимость инвестиционного проекта, совпадающего с рассматриваемой бизнес-линией (что, в свою очередь, может быть использовано в целях отбора инвестиционных проектов для финансирования).
5. Целесообразно установить ориентировочную обоснованную рыночную стоимость уставного (собственного) капитала предприятия, учрежденного для реализации планируемого инвестиционного проекта, имеющего для этого решающие конкурентные преимущества, до реализации оцениваемого проекта.

Это начинается с приобретения правильных сотрудников и доходит до разработки правильной маркетинговой стратегии. Быстрый доллар является и остается иллюзией. Наконец, глобальная конкуренция также означает отказ от чистого экспорта и инвестиции в развитие и производственные мощности за рубежом.

Сам размер рынка не говорит о шансе компании или продукта. Успех может быть достигнут только тем, кто может удовлетворить их потребности, то есть когда их продукты адаптированы к американским требованиям. Для этого требуется детальный анализ рынка. Только таким образом можно определить, с какой стратегией и какие предложения нужно идти на рынок. Эта подготовка рынка может проходить в три этапа. На первом этапе проводится предварительное предварительное исследование. Структура рынка, конкурентов и сегментов клиентов должна быть структурирована.

Подчеркнем, что оценка бизнес-линий (и предприятий как держателей нескольких бизнес-линий) в расчете на ожидаемые по ним доходы имеет смысл лишь тогда, когда предполагается функционирование этих бизнес-линий в течение всего периода, ожидаемые доходы за который включают в данную оценку.

Если период, в течение которого планируется осуществлять приносящие доходы операции, окажется короче периода учета в оценке бизнеса потенциально возможных от него доходов, то оценка бизнеса при таком подходе будет завышена. И наоборот.

Также очень легко оценить, достаточно ли технологических возможностей компании, чтобы выжить на этом рынке. Второй шаг - усовершенствовать исследование. Это продолжается и более обширно. Отдельные конкуренты и потребности и поведение различных сегментов клиентов рассматриваются более внимательно. Кроме того, оцениваются альтернативы распределения. Основываясь на результатах второго этапа, прямые последствия для общей маркетинговой стратегии, а также ассортимент продукции и позиционирование продукта получены на третьем этапе.

Рынки слишком разные для этого. Кроме того, продукция должна быть повышена до требований к обслуживанию в штатах. Это касается как качества продукта, так и, прежде всего, услуги, связанной с продуктом. Связанная с маркетинговой стратегией также является пересмотром ассортимента. Хотя сейчас это практика бизнеса, ее всегда следует учитывать при входе на рынок.

Иначе говоря, при оценке бизнес-линий важны планы конкретного предпринимателя (менеджера), касающиеся времени продолжения операций (деятельности) в рамках оцениваемой бизнес-линии. Цели оценки здесь пересекаются с целями ведения бизнеса и предпочтениями предпринимателя (владельца бизнес-линий) по поводу времени, к которому ему необходимо накопить доходы для реализации своих более широких потребительских, инвестиционных и других планов. Другими словами, период учета в оценке бизнес-линии ожидаемых по ней доходов не может быть больше временного горизонта процесса анализа инвестора, для которого производится оценка.

Простейший случай пересмотра продукта уже находится в разных единицах. Благодаря новой рыночной среде продукт, который имеет определенный имидж в Германии и претендует на то, что на новом рынке воспринимается совершенно по-другому. Особенно, когда речь идет о разработке маркетинговой стратегии, ориентированной на конкретные потребности клиентов и спроса на землю. Принципиально важно не только следовать идее цены, но и с самого начала обеспечивать продукт ориентированным на рынок и целевой группой образом.

Идентификация и поддержка целей клиентов

Услуга имеет большое значение. И здесь тоже немецкая компания должна получать прибыль. Самый важный вопрос с аргументами продаж. «Что может сделать этот продукт для вас»? Чтобы найти правильных поставщиков, пожелания клиента должны быть точно учтены. После этого стратегия продаж должна быть строго согласована с результатами опроса, чтобы впоследствии создать выдающийся поставщик и фон для обслуживания.

Применительно ко всем инвесторам или к некоему среднему инвестору это означает, что период, в течение которого для рассматриваемой оценки выявляются и учитываются ожидаемые по бизнес-линии доходы, не может быть больше среднего временного горизонта анализа или горизонта планирования (жизни, потребления), характерного для хозяйствующих субъектов в данной стране и в данных условиях ее развития. Что касается учета рисковости ожидаемых по бизнес-линии доходов, то это предмет отдельного исследования, осуществляемого специальными методами.

Важно выбрать региональный рынок и построить там доминирующее положение на рынке. В качестве основного критерия выбора сайта рекомендуется искать близость к соответствующим целевым отраслям. Этот большой рынок должен быть обработан со 100% приверженностью и сосредоточенностью, а также адекватными инвестициями. Терпение необходимо, поскольку оно, безусловно, придет на начальном этапе к неудачам. Любой, кто хорошо спланировал и сохранил свою стратегию, в конечном итоге достигнет цели даже после «нормального» начального сухого заклинания в конце, вместо того, чтобы разрабатывать новые стратегии из-за паники и создавать слишком много давления.

Первая и вторая из указанных выше целей оценки совпадают, когда предметом оценки оказывается однопродуктовое предприятие, имеющее только одну бизнес-линию. Этот простой и наглядный случай в последующем часто будет выбираться в качестве базового.

Оценка бизнес-линии в применении к оценке инвестиционных проектов чаще всего используется для оценки вновь начинаемых инвестиционных проектов, когда критично необходимые для их реализации права собственности, контактные права, другие нематериальные, а также материальные активы имеются именно у того, кто на основании оценки данного проекта принимает решение о том, финансировать его или не финансировать.

Этот вопрос, пожалуй, самый важный из всех. Целесообразно изначально обучать руководство командой сотрудников из обеих стран. Нужен абсолютно необходимый персонал, который может даже принести международный опыт. Вы должны обратить внимание на менталитет и культуру. Отчуждение коммуникации между немецким и американским домами может не возникнуть. Кроме того, желательно перенести определенную корпоративную культуру, но не настаивать на изгибе и нарушении культурных барьеров. Прежде всего, здесь требуется компромисс.

Прежде всего, важно разработать подробное планирование и стратегию, потому что вы, наконец, планируете свой путь в важнейшую экономическую зону на мировом рынке. Несомненно, успех на этом рынке обещает огромный рост прибыли. Тем не менее, гораздо больше - это опыт, накопленный там, чтобы впоследствии превратиться в реального глобального игрока.

Наконец, тот, кто имеет перечисленные критичные для реализации проекта конкурентные преимущества, может принять решение продать их и, следовательно, права на получение ожидаемых по проекту доходов. Максимальной ценой, которую продавец тогда может ожидать, и явится результат оценки подобного еще не начатого бизнеса.

Самой распространенной формой запродажи прав (конкурентных преимуществ) на еще не начатый, но спланированный и реально возможный выгодный бизнес, является перепродажа целиком нового однопродуктового предприятия, которое для реализации инвестиционного проекта уже учреждено, но которое к данному проекту еще не приступило.

Оценка предприятий
При оценке предприятий и долей в них можно, как это уже отмечалось, отталкиваться от оценки их бизнес-линий. Однако ее можно осуществлять и на базе имущества предприятия.

Оба эти подхода естественны для предприятия как предмета оценки, поскольку оно, будучи самостоятельным юридическим лицом, имеет и собственное имущество, и собственный счет, на который поступают доходы от ведения хозяйственной деятельности.

Предприятием, способным иметь несколько бизнес-линий, может оказаться, например, товарищество с ограниченной ответственностью и товарищество на вере. Юридической основой подобного предприятия является учредительский договор, которому присущи черты договора о совместной деятельности: распределение затрат и ответственности по обязательствам (принимаемым на себя в интересах товарищества его членами), с одной стороны, и прав на получение доходов от целевой деятельности товарищества - с другой. В этом промежуточном случае предметом оценки выступает как рыночная стоимость всего предприятия (товарищества), так и стоимость долей в нем (долевой ответственности и долевого участия в доходах).

Предприятия как предмет особой оценки имеет смысл рассматривать тогда, когда рынок объективно не в состоянии его оценить. Это происходило в следующих ситуациях.
1. Оцениваемое предприятие является закрытым акционерным обществом, т.е. по определению не подвергается оценке на фондовом рынке (это не АО, а общество с ограниченной ответственностью либо закрытое акционерное общество, тем более если речь идет о товариществе).
2. Оцениваемое предприятие формально - открытое акционерное общество, однако не находится в листинге фондовых бирж потому, что не отвечает их требованиям (по размерам, открытости финансовой отчетности и пр.), а на внебиржевом рынке его постоянная котировка не осуществляется.
3. Оцениваемое предприятие - открытое акционерное общество, котируемое на солидной фондовой бирже, но его акции недостаточно ликвидны (сделки по ним проводятся редко и в небольших объемах), так что наблюдаемой рыночной стоимости этих акций нельзя доверять.
4. Весь фондовый рынок в стране недостаточно ликвиден либо очень сильно зависит от краткосрочных внеэкономических факторов. Эта ситуация тождественна предыдущей.

Для России пока характерны две последние ситуации.
Действительно, в условиях, когда еще идет вторичный передел собственности после ваучерной приватизации, стоимость пакетов в целом занижена (из-за избыточного предложения со стороны нуждающихся акционеров-работников). Акции покупаются отчасти в лихорадке, ради непросчитанных экономических целей, цены на такие акции имеют малое отношение к трезвой оценке рыночной стоимости имущества предприятий или их будущих доходов.

Многие стратегические (крупные, дающие возможность ввести своих представителей в менеджмент) пакеты акций приобретаются не финансовыми институциональными инвесторами, а промышленными или сельскохозяйственными компаниями-смежниками в целях нормализации снабжения и сбыта. Следовательно, цена акций в таких пакетах соотносится не с доходами по ним, а с доходами от сделок на товарных рынках (не говоря уже о достижении целей выживания).

После серии скандалов на только еще устанавливающемся фондовом рынке (из-за деятельности компаний-пирамид) подорвано и еще долго не будет восстановлено общее доверие к рынку акций как к самому рисковому из фондовых рынков. Это ведет к общей недооценке акций на рынке, что усугубляется небольшим его размером (оборотом), который не в состоянии нейтрализовать слишком сильное влияние случайных (внеэкономических) факторов на колеблемость фондового рынка в стране в целом.

Оценка предприятий по их имуществу предполагает оценку как материальных, так и нематериальных активов.

Если материальные активы могут быть напрямую переоценены по их рыночной стоимости, взятой по котировкам их аналогов с соответствующих рынков, то нематериальные активы, по которым таких рынков чаще всего нет, могут оцениваться как бизнес-линии, которые они обеспечивают или могут обеспечить в качестве конкурентного преимущества.

Оценка имущества может также свестись к оценке бизнес-линий и при оценке финансовых активов (составляющей материальных активов предприятия), когда в инвестиционном портфеле предприятия содержатся неликвидные акции (или паи в неакционерных обществах). Компании-эмитенты этих акций приходится оценивать, отталкиваясь также от стоимости их бизнес-линий.

Цели оценки предприятий
Наиболее распространенные (часто встречающиеся в мировой практике) цели оценки предприятий:
- проверить, насколько объективны (не зависят от случайных и временно действующих факторов) текущая рыночная котировка акций открытого общества и текущий наблюдаемый на рынке тренд в ее изменении. Мелким и портфельным инвесторам это позволяет определиться с ожидаемым изменением данного тренда, стратегическим же инвесторам принять более обоснованное решение о приобретении или продаже контрольных пакетов акций такого общества, не опираясь только на данные фондового рынка;
- следить за рыночной стоимостью закрытых обществ с недостаточно ликвидными акциями, когда иной способ получить сколько-нибудь надежную информацию об их рыночной стоимости в принципе недоступен;
- подготавливать предложения о цене купли-продажи закрытых обществ с недостаточно ликвидными акциями;
- использовать при составлении и аудите финансового отчета предприятий всех типов для предоставления их владельцам (по открытым обществам - всем участникам рынка) полную информацию об истинном финансовом положении и перспективах развития предприятия.

Последняя из перечисленных целей нуждается в особых комментариях.

Результатом оценки предприятия общепринятыми методами всегда является такая величина его собственного (уставного) капитала, которая чаше всего не совпадает с цифрой, указанной в бухгалтерском балансе предприятия.

Большое влияние на величину собственного капитала оказывают такие не имеющие прямого к ней отношения факторы, как нормы амортизации (которые, например, могут отстать от реальных темпов физического, экономического, функционального и технологического износа основных фондов), время постановки на баланс амортизируемых активов, выбранный метод амортизации. Капитализированные ранее объявлявшиеся и текущие прибыли могли быть завышены или занижены вследствие использования разных методов учета стоимости покупных ресурсов в себестоимости проданной продукции (ФИФО, ЛИФО, метод скользящей средней). На величину балансовой стоимости собственного капитала, исчисляемой при сведении баланса как разность между остаточной балансовой стоимостью активов и стоимостью обязательств, решающее воздействие способны оказать уровень общенациональных коэффициентов переоценки основных фондов с учетом накопившейся инфляции, а также время и регулярность проведения кампании по такой переоценке.

Недаром получаемую при оценке бизнеса величину стоимости собственного капитала предприятия, подчеркивая ее отличие от балансовой стоимости собственного (уставного) капитала, в англоязычном обиходе называют - «истинной (честной) стоимостью».

Конечно, владельцам предприятия (акционерам, пайщикам), а также тем, кому может быть предложено купить его или доли в нем, крайне важно знать, насколько балансовая стоимость собственного (уставного) капитала предприятия расходится либо совпадает с оценкой обоснованной рыночной стоимости этого капитала. В этом заключается один из фундаментальных способов защиты (посредством их адекватного информирования) интересов акционеров (пайщиков) и всех существующих и потенциальных участников фондового рынка.

Томский политехнический университет

Аннотация:

Изучая рыночный потенциал предприятий в условиях рыночной экономики, рассмотрены основные методы оценки и его планирования. Дано определение показателя УИРП, а также метода SWOT-анализа. Изучены важные компоненты рыночного потенциала, в качестве элемента, входящие в стратегическое планирование. Проанализированы российские предприятия и способ планирования на них.

Studying the market potential of enterprises in the market economy, the basic methods of assessment and planning. The definition of the indicator UIRP and SWOT-analysis method. Address critical components of market potential as an element included in the strategic planning. Russian enterprises are analyzed and a method of scheduling them.

Ключевые слова:

планирование, оценка, экономика, рынок, потенциал

planning, evaluation, economics, market, potential

УДК 338.27

В условиях рыночной экономики любой хозяйствующий субъект должен обладать потенциалом, который позволит оставаться ему на плаву. Для определения потенциала предприятия на рынке используют оценку и планирование экономической деятельности предприятия. Оценка рыночного потенциала предприятия - постоянно осуществляемая функция, позволяющая контролировать как спад, так и рост экономической деятельности.

Под рыночным потенциалом предприятия понимается возможность управлять ресурсами предприятия на различных стадиях производства и развития для эффективного взаимодействия с рыночной конъюнктурой.

Каждое предприятие обладает рыночным потенциалом, однако далеко не каждое использует этот потенциал в полной мощности. Для того чтобы определить уровень использования ресурсов предприятия в конкретный период времени необходимо провести стратегическое планирование деятельности субъекта. Показатель УИРП (уровень использования рыночного потенциала) использует в хоте стратегического планирования потенциала предприятия в рыночной конъюнктуре. Данный показатель может принимать значения в диапазоне от 0% до 100%. В основе планирования с использованием показателя УИРП выделяют две стратегии:

подход снизу;
подход сверху.

Использование стратегии «подход снизу» предполагает разработку такой стратегии, увеличение использования отдельных показателей рыночного потенциала которых приведет к росту этого потенциала. Эта стратегия рассматривается как результат стратегий повышения потенциала составляющих предприятия. В ходе данного подхода необходимо оценить текущее значение рыночного потенциала, путем анализа данных, позволяющих определить конкретно за счет чего можно его увеличить, а также построив стратегию для улучшения составляющих. Данный подход носит ограниченный характер, силу того, что не подразумевает влияния на изменение показателя УИРП на деятельность всего предприятия, а также не предусматривает наличие взаимозависимых стратегий повышения УИРП и корпоративной стратегии в целом.

В ход использования стратегии «подход сверху» предполагают, кардинальное изменение стратегии предприятия в целом, в результате которого происходит рост рыночного потенциала субъекта. Данный рост обусловлен тем, что предприятие само выбирает стратегию, которая приведет к росту его потенциала.

К основным составляющим рыночного потенциала как элемента стратегического планирования относятся:

блок ресурсов;
блок системы управления и стратегического планирования предприятия;
блок маркетинга.

Данные составляющие являются главными стратегическими показателями предприятия, которые дают возможность в достижении поставленных им целей.

На российском рынке национальные предприятия осуществляют планирование рыночного потенциала по основным направлениям:

разработка конкурентных преимуществ товара или услуги;
внедрение прогрессивной технологии производства;
совершенствование организации производства (инновация);
автоматизация производственных процессов (конвейер, техническое оборудование);
создание и организация новых хозяйственных подразделений предприятия;
снижение расходов на приобретение и преобразование ресурсов;
совершенствование управления предприятием (менеджмент предприятия);
повышение профессионализма и компетенции персонала;
рост производственных мощностей предприятия;
оптимизация и реконструкция места работы.

Из вышеприведенных направлений необходимо отметить, что данные стратегии могут быть включены в тематические планы научно-исследовательских, опытно-конструкторских и производительных работ предприятия. Определение планов обычно составляются на пятилетний период с учетом предстоящих внутренних и внешних изменений производственных систем на предприятие.

Для того, чтобы предприятие определила стратегию своей деятельности необходимо оценить пространство, в котором оно будет существовать, а также основную сферу своей деятельности. Положение предприятия на рынке, уровень производительности, наличие производственных ресурсов, степень стабильности фирмы, система управления, профессионализм и компетентность кадров, инновационная деятельность предприятия - все это является ключевыми философскими ориентирами деятельности экономического субъекта, которые позволят произвести оценку стратегических альтернатив и его целей.

Для анализа внешней и внутренней среды (микро- и макроуровень) используется SWOT-анализ - выявление сильных и слабых сторон фирмы. При данном анализе, происходит сканирование и выявление тех специфических факторов, которые непосредственно влияют на деятельность субъекта экономики.

На основе данного анализа формируется УИРП, как наиболее перспективное направление для дальнейшей деятельности предприятия. Данный анализ позволяет отсеять самые неподходящие варианты развития и деятельности предприятия. В конечном итоге формируются две - три ключевые стратегии.

Для каждого из вариантов строится прогнозное значение УИРП, которое можно осуществить путем метода экспертных оценок, это позволит выбрать предпочтительную для фирмы стратегию развития в данных условиях и на данный период времени.

Проведение планирования на основе оценки УИРП - уникальная возможность для построения стратегии хозяйствующего субъекта экономики, что позволяет улучшить внутренние и внешние показатели работы предприятия. Подобного рода анализ позволяет изучить его деятельность с точки зрения эффективного использования ресурсов. Метод позволяет оценить каждую сферу внутренней деятельности предприятия, что в дальнейшем позволит четко определить развитие субъекта и оценить эффективность во взаимодействии с рынком.

Библиографический список:

1. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. М.: Финансы и статистика, 2012. ̶ 560с.
2. Попов Е.В. Рыночный потенциал предприятия. М.: Экономика, 2013. ̶ 340с.
3. Уткина Э.А. Стратегическое планирование. М.: ТАНДЕМ, 2013. ̶ 450с.
4. Экономический анализ: учебник для вузов / Под ред. Гиляровской Л.Т. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. ̶ 527с.
5. Рыночный потенциал предприятия [Электронный ресурс] / edu.jobsmarket.ru. URL: http://edu.jobsmarket.ru/glossary/management/1664/ (дата обращения 15.12.2013).

Рецензии:

23.12.2013, 12:57 Чернова Ольга Анатольевна
Рецензия : Прежде всего, отмечу, что название статьи несколько не соответствует ее содержанию. В работе не дана оценка потенциала. Указаны отдельные элементы методики такой оценки и возможности ее использования в стратегическом планировании. Кроме того, рекомендую автору изучить работы ученых, где рассматривается сущности экономического потенциала предприятия. Поскольку предложенная формулировка: "возможности управлять..." некорректна. Далее автор сам справедливо отмечает, что существует еще ресурсная составляющая, управляющая и ряд других. Следует определиться, что является целью работы. Если методика оценки,то следует ее описать и рассмотреть на примере, если роль такой оценки в стратегическом планировании, то рассмотреть сопряженность этих задач, указать, кто их решает и прочее. Статью следует доработать.

24.12.2013, 20:59 Назарова Ольга Петровна
Рецензия : Изменить название статьи. Доработать методику.